Había oído hablar de este libro bastantes veces y me imaginaba que era el típico libro tonto que da consejos inútiles, pero en realidad debe tener algo de chicha, puesto que tengo casi todas las hojas dobladas. Es verdad que está hecho para vender, y como tal contiene mucha palabrería, pero es un libro totalmente recomendable, puesto que abarca una gran parte del proceso de emprender (entendido como el empezar proyectos de cualquier tipo) de una manera sencilla y eficaz. Además, el libro está lleno de ejercicios prácticos para hacer cuando te encuentres en la situación propuesta, por lo que más que un libro de leer y olvidar es una guía de consulta y referencia que nos apoyará siempre, complementado por un FAQ y por bibliografía al final de cada capítulo.

El índice del libro es el siguiente:

1. El arte de empezar
2. El arte de posicionarse
3. El arte de venderse
4. El arte de escribir un plan de negocio
5. El arte de salir adelante
6. El arte del reclutamiento
7. El arte de conseguir capital
8. El arte de asociarse
9. El arte del branding
10. El arte de hacer llover
11. El arte de ser buena persona

Del libro se pueden sacar muy buenas ideas para actuar, modificando o mejorando lo que hacemos. Podemos resumir las siguientes, por ejemplo:

• Crear algo con sentido. Muchas veces se emprende por emprender, no buscando una meta o el hacer un bien (más allá de ganar dinero). Lo ideal es que comencemos a hacer algo que nos mueva y nos motive, para que a la hora de encontrarnos dificultades no nos vengamos abajo.
• Crea tu espacio. Busca o crea tu nicho de mercado y posicionate. Date a conocer, personaliza tu producto o servicio y habla siempre claro, expresando claramente lo que ofreces. La gente huye de la confusión.
• Explica tu proyecto de manera clara. Deberías seguir la regla del 10/20/30, que dice que deberías poder explicar perfectamente tu proyecto con 10 diapositivas, en 20 minutos y usando letra de tamaño 30.
• Lánzate al mercado cuanto antes. Cuando tengas un producto o servicio mínimamente usable, lánzalo. Luego ya vendrán las pruebas, las mejoras… Esto te permite darte a conocer enseguida y además contarás con el feedback de los clientes para poder evolucionar correctamente.
• Preocúpate de las cosas grandes. Muchas veces se tiende a las cosas pequeñas, como hacer el logo o el nombre de la empresa, buscar una oficina… cuando en realidad lo que deberíamos estar haciendo son las cosas grandes, es decir, lo que es realmente la empresa. Diseñando el producto o ofreciendo nuestros servicios.

El libro se divide en tres partes bien diferenciadas, y muy bien complementadas con anexos, notas y bibliografía:

1. La estrategia del océano azul. Se hace la definición de lo que es un océano azul y un poco la história y herramientas que se utilizan.
2. Formulación de la estrategia del océano azul. Es donde está la chicha del libro. Te cuenta cómo crear y descubrir océanos azules y muchos ejemplos de cada punto. Aunque no son técnicas mágicas, si que pueden ayudar bastante a visualizar líneas de negocio o mercados que antes ni imaginábamos.
3. Ejecución de la estrategia del océano azul. Nos cuenta como organizar y ejecutar la estrategia a seguir, así como su evolución y mantenimiento. También es una parte importante del libro, pero sin estrategia no vale para nada.

El libro primero nos define lo que sería el modo de funcionamiento normal de una empresa, lo que sería un océano rojo, bien llamado así porque estaría bañado con la sangre de la competencia. Son mercados muy copados donde se compite en precio y costes y donde no se busca la generación de valor. Por contra, existen el océano azul, donde una empresa descubre o crea un nuevo mercado sin competencia y donde se puede mover libremente (durante un tiempo, claro, hasta que se llena otra vez de competidores). Una vez definidos los términos, se nos proporcionan una serie de herramientas, guías y ejemplos para aprender a buscar y crear nuestros propios océanos azules. Es una especie de innovación dirigida, para darnos cuenta del potencial de las empresas y pensar un poquito out-of-the-box.

Una herramienta que me ha llamado la atención y me ha parecido realmente útil son los cuadros estratégicos, donde aparecen una serie de características (de un sector, por ejemplo) y su valoración por la empresa (alta, baja). En este cuadro se puede visualizar como se comportan las empresas en ese mercado y se pueden diseñar estrategias realmente innovadoras y que pueden crear valor. Además, no solo sirve para crear estrategias sino para analizar las ya creadas, para ver si nos diferenciamos lo suficiente de la competencia o si realmente estamos incidiendo en una característica que el cliente cree necesaria.

También me han gustado los 6 pasos que se pueden dar para redefinir las fronteras del mercado y así poder llegar a sitios donde la competencia nunca ha estado:

• Exploración de industrias alternativas, donde tengamos en cuenta no solamente la competencia directa sino también la indirecta, es decir, todos los sustitutivos a nuestro producto o servicio.
• Exploración de los grupos estratégicos del sector, es decir, la forma de comportarse de las empresas de un sector suele ser similar. Si aislamos y analizamos los grupos creados podremos crear nuevas estrategias que no han sido adoptadas todavía porque las empresas se mueven en conjunto.
• Exploración de la cadena de compradores, analizando si nos estamos enfocando a los compradores adecuados y si no podríamos incrementar horizontes de venta.
• Exploración de productos y servicios complementarios a los nuestros, que pueden ayudarnos a crear valor, hacer crecer el mercado y diferenciarnos de la competencia.
• Exploración del atractivo emocional o funcional de los compradores, modificando o aumentando las sensaciones que deseamos trasmitir.
• Exploración de la dimensión del tiempo, lo que significa tener muy en cuenta el timing de nuestras acciones con los nuevos movimientos del mercado.

En resumen, un libro cargado de herramientas y consejos para expandir nuestras fronteras, con muchos ejemplos que hacen ameno el libro y de donde se pueden sacar muy buenas ideas.

Está muy bien para tener un concepto general de la innovación, para empezar a introducirte en el mundillo y para que te pique la curiosidad. Se ha buscado el realizar un libro ameno y didáctico, no el enseñar a innovar. Para mi gusto le falta profundidad en muchos temas, pero repito, que cumple su misión muy bien. Es el libro ideal para luego profundizar tu por tu cuenta en los temas que se tocan.

Os dejo el índice del libro en cuestión:

1. Introducción
2. Innovación: concepto, importancia y tipos de innovación
3. Pyme e innovación. Cómo puede competir una pyme contra los grandes
4. Innovar en la idea de negocio y en la creación de la empresa
5. Innovar en las formas de gestión
6. Innovar en las decisiones estratégicas
7. Innovar en la comercialización y el marketing
8. Innovar en los aspectos económico-financieros
9. Innovar en la gestión de los recursos humanos
10. Innovar en la producción de bienes y servicios
11. Apoyo a la innovación (en España): instituciones y programas
12. Citas y otros

Más información: Paidós

“De parado a empresario” es una recopilación de posts de desencadenado.com, el blog de Borja Prieto, completados y presentados en forma de libro. Aplaudo su iniciativa y además el de compartir el libro en pdf de forma gratuita. Borja tiene una forma de expresarse muy amena, hasta divertida cuando es necesario, pero sobre todo didáctica. Se aprende bastante con el libro, explicándonos todos los pasos necesarios para salir del estancamiento del paro y terminar montando nuestra propia empresita. Es muy recomendable leerlo aunque no se esté en el paro o aunque se sepa mucho de negocios, puesto que un buen libro siempre nos aporta conocimiento extra, o como poco afianzamiento de lo que ya sabemos. Hay que remarcar que el libro está orientado hacia la creación de empresas pequeñas (en principio, claro) que puedan mantener al ex-parado. No se busca el crear grandes empresas que muevan miles de millones…

El contenido es extenso y contiene, entre otros temas: Organización financiera del emprendedor (con poco dinero), motivación, el tipo de habilidades necesarias, búsqueda de socios, búsqueda y viabilidad de ideas de negocio, el plan de empresa, financiación, organización temporal del trabajo, formalización de la empresa, búsqueda de nombres para la empresa, ejemplos de empresas, marketing, precios, tecnología, rrhh, innovación…

Os pongo alguna de las ideas del libro:

• Es muy importante que cada socio tenga claro su papel y lo que se espera de él, además de su participación. Todo esto por escrito, al igual que el qué sucederá si alguno de los socios deja la empresa.
• Vende, vende y vende. Lo antes posible para aprovechar el feedback de los clientes tempranos.
• Acercarte a tu objetivo todo lo posible con cada acción, dejando para el final las formalidades o lo no importante.
• El plan de empresa es esencial para saber qué y cómo hacer las cosas, pero no hay que detallarlo al máximo al principio.
• Empezar en un vivero o centro de negocios. Es barato y te permite hacer networking de calidad.
• Olvídate de los bancos, sobre todo al principio.
• Consejos para trabajar desde casa. Muy útiles, la verdad, puesto que el ser humano es procrastinador por defecto.
• “Lo bueno es enemigo de lo mejor“, un dicho familiar que es muy aplicable a la vida real y muy útil.
• Gastar lo menos posible
• Me ha encantado: “Una empresa podría operar como una especie de clan neo-beduino, con trabajadores como una tribu nómada errante que lleva portátiles y móviles y que puede establecerse allí donde haya una conexión a Internet, sillas, mesas y una fuente de cafeína“. En nuestro caso la fuente es de cerveza, pero es totalmente aplicable.
• Usa Open Source.
• Delega trabajo en otros, puesto que no eres un superhombre.
• Vende caro, vende experiencias, intenta ser exclusivo.
• Regala algo exclusivo, no una camiseta. (Un libro, un curso formativo..)
• Eliminar barreras de suscripción y cancelación de los pagos o servicios que ofreces, para que el cliente no se sienta atado.
• Los consejos anti-procrastinación son muy interesantes también.
• Networking, networking, networking.
• Enfrentarse al fracaso y aprender de él.

Puedes conseguirlo en pdf, o en papel en Bubok.