Iniciador valladolid 9 de marzo: Jesús Encinar

El 9 de marzo estuve en Iniciador Valladolid escuchando a Jesús Encinar. Es una persona muy interesante y consiguió acercar a casi 80 personas a la charla, todo un record.

Os dejo un resumen de lo que se habló, no son citas literales:

Emprender en internet (ejemplos de idealista.com)

• Introducción

Al principio se siente mucho la soledad del empresario, con una gran sensación de irrealidad. Es muy importante la gestión del tiempo en el día a día, ya que muchas veces no sabes qué hacer.

Los primeros 5000 anuncios se hicieron contratando a 20 personas para recorrerse las calles cogiendo anuncios. Se hicieron 25000 llamadas de teléfono.

Se utilizaron 6M€ como financiación para el proyecto en 3 años.

• El comienzo

El plan de empresa es una ficción. Te ayuda a aclarar las ideas pero no es algo real y que se vaya a cumplir palabra por palabra, por lo que hay que dedicarle el esfuerzo justo y necesario, pero no más.

Ten un modelo de ingresos, esto no es una ONG.

Ojo a la parálisis del análisis, es mejor el ensayo-error contando con el feedback del usuario. Haz las cosas poco a poco en vez de pensar tanto (pensar un poco viene bien, pero no demasiado)

Lo crítico es el equipo, debe ser complementario y multidisciplinar

Es muy difícil emprender a tiempo parcial. Puede que al inicio valga, pero si vas en serio alguna vez te tendrás que dedicar a tiempo completo a tu proyecto.

• Ideas

Se están favoreciendo las ideas que requieran poca inversión, con un break-even cercano y con la corriente a favor.

Priman las economías de red y el contenido generado por el usuario, con un negocio basado en la suscripción, no en la consultoría o la venta única.

Es imposible cambiar hábitos del consumidor de manera inmediata, mejor de manera incremental.

Haz solo una cosa, pero hazla bien.

Para los humanos, el futuro siempre es el presente con esteroides… suele ser irreal.

Crea conflictos para llamar la atención, cambia el mundo.

• Financiación

Busca al menos 1M€, el esfuerzo será el mismo y la recompensa mucho mayor. Hay pocos inversores profesionales que inviertan menos que eso.

Se evitan los proyectos de subsistencia personal, se busca el crecimiento exponencial y los proyectos grandes.

No obsesionarse con la confidencialidad, da mala imagen. Lo importante no es la idea sino la ejecución.

Coje el dinero cuando puedas (y no corras!)

Acude a los inversores profesionales, y piensa como ellos.

Consigue un buen abogado

• Clientes

Es mejor vender a empresas que a particulares. Las empresas son racionales y los particulares más emocionales.

Se vende mejor al que le duele algo. Resuelve algo serio.

Los clientes razonables retrasan la compra todo lo posible.

• La interfaz

Es muy difícil el hacer las cosas fáciles. La pregunta es: ¿qué se puede quitar?

El usuario busca usabilidad, sensación de avance y completitud, satisfacción.

Es mejor tener pocas opciones y bien claras.

Centrarse en el mensaje que se quiere transmitir.

El diseño mejor si es invisible y neutro.

No sorprender al usuario nunca.