Comments on: Mi madre hablando de negocios http://alejandroandres.com/blog/2009/12/mi-madre-hablando-de-negocios/ (o el curioso emprendedor) Mon, 21 Jun 2010 14:00:57 +0000 http://wordpress.org/?v=2.9.2 hourly 1 By: Cris http://alejandroandres.com/blog/2009/12/mi-madre-hablando-de-negocios/comment-page-1/#comment-173 Cris Thu, 10 Dec 2009 17:17:57 +0000 http://alejandroandres.com/blog/?p=242#comment-173 Copiaron a Colgate... fue muy sonado en estrategias de venta...; P Copiaron a Colgate… fue muy sonado en estrategias de venta…; P

]]> By: Alejandro Andres http://alejandroandres.com/blog/2009/12/mi-madre-hablando-de-negocios/comment-page-1/#comment-172 Alejandro Andres Thu, 10 Dec 2009 17:08:37 +0000 http://alejandroandres.com/blog/?p=242#comment-172 Se hace lo mismo con todo lo que lleve envase: champú, gel, lejia... Se hace lo mismo con todo lo que lleve envase: champú, gel, lejia…

]]> By: Cris http://alejandroandres.com/blog/2009/12/mi-madre-hablando-de-negocios/comment-page-1/#comment-171 Cris Thu, 10 Dec 2009 17:04:46 +0000 http://alejandroandres.com/blog/?p=242#comment-171 Infinitamente de acuerdo. Siempre he pensado que no se pueden rellenar porque si no dejarían de venderte el envase -con su correspondiente margen-. Colgate había estancado sus ventas. La linealidad del beneficio no favorecía el crecimiento de la empresa. Las campañas agresivas supondrían un gasto extra. La subida del precio supondría una baja de en ventas. Solución: el agujero de la pasta de dientes pasó de tener un diámetro de 2-3 mm a casi 7-8 mm. Aumenta el tamaño, aumenta la cantidad de pasta en el cepillo, disminuye la cantidad en el envase, aumenta la frecuencia de compra. Un saludo Infinitamente de acuerdo. Siempre he pensado que no se pueden rellenar porque si no dejarían de venderte el envase -con su correspondiente margen-.

Colgate había estancado sus ventas. La linealidad del beneficio no favorecía el crecimiento de la empresa. Las campañas agresivas supondrían un gasto extra. La subida del precio supondría una baja de en ventas.
Solución: el agujero de la pasta de dientes pasó de tener un diámetro de 2-3 mm a casi 7-8 mm.

Aumenta el tamaño, aumenta la cantidad de pasta en el cepillo, disminuye la cantidad en el envase, aumenta la frecuencia de compra.

Un saludo

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