Infinitamente de acuerdo. Siempre he pensado que no se pueden rellenar porque si no dejarían de venderte el envase -con su correspondiente margen-.
Colgate había estancado sus ventas. La linealidad del beneficio no favorecía el crecimiento de la empresa. Las campañas agresivas supondrían un gasto extra. La subida del precio supondría una baja de en ventas.
Solución: el agujero de la pasta de dientes pasó de tener un diámetro de 2-3 mm a casi 7-8 mm.
Aumenta el tamaño, aumenta la cantidad de pasta en el cepillo, disminuye la cantidad en el envase, aumenta la frecuencia de compra.
Infinitamente de acuerdo. Siempre he pensado que no se pueden rellenar porque si no dejarían de venderte el envase -con su correspondiente margen-.
Colgate había estancado sus ventas. La linealidad del beneficio no favorecía el crecimiento de la empresa. Las campañas agresivas supondrían un gasto extra. La subida del precio supondría una baja de en ventas.
Solución: el agujero de la pasta de dientes pasó de tener un diámetro de 2-3 mm a casi 7-8 mm.
Aumenta el tamaño, aumenta la cantidad de pasta en el cepillo, disminuye la cantidad en el envase, aumenta la frecuencia de compra.
Un saludo
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Se hace lo mismo con todo lo que lleve envase: champú, gel, lejia…
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Copiaron a Colgate… fue muy sonado en estrategias de venta…; P
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